ЕКСПАНЗИЯ ПО ВРЕМЕ НА РЕЦЕСИЯ

Кризата все някога ще свърши. И колкото и в момента никой да не се наема да прогнозира кога пазарите отново ще тръгнат нагоре, а търговските вериги да се ориентират към ниските цени и да натискат производителите за още по-големи отстъпки, повечето от компаниите не се отказват от плановете си за растеж. Новите играчи в бързооборотната търговия все повече ще  дишат във врата на утвърдилите се вече на пазара вериги и добрата новина е, че това ще продължава да работи в полза на клиента. Лошата е, че натискът върху цените неизбежно ще повлияе и върху качеството на някои от най-често купуваните стоки.

Онези, които искат бързо да стигнат до максимум нови клиенти вече не губят време да строят собствени хипермаркети. А удобно и бързо влизат на пазара през готовите търговски центрове. И евентуално строят собствени логистични бази. На тази стратегия за разрастване заложи „Пикадили" и през миналата година отчете ръст на оборота от 25%. Веригата спечели първенството за 2008 г. по разрастване с 5 нови супермаркета и 2 магазина и вече има 19 обекта в осемте най-големи града в България. За тази година компанията планира да открие нови 20 по-малки магазина и има договори за 6 нови обекта в търговски центрове.

С по 1% на година

Така ще влезе на пазара и словенската „Меркатор", която преди дни обяви плановете си за инвестиция в България. През септември компанията открива първия си хипермаркет за бързооборотни стоки в Стара Загора, а във Варна - до края на годината. До края на 2010 г.  веригата планира да открие общо пет големи магазина, а до края на 2012 г. - още от два до четири, като целта е достигане на пазарен дял в бързооборотния сегмент от 3% за три години.

Дружеството разчита изцяло на наети площи, а планираната инвестиция до края на 2012 г. е до 80 млн. евро. Компанията ще се разширява присъствието си  с магазини в моловете в големите областни градове, като в плановете влиза и столицата, но на по-късен етап. Както останалите вериги на пазара, и „Меркатор" ще поръчва основно от българските производители, но ще работи и с доставчици от държавите, в които вече присъства - Словения (36% пазарен дял), Сърбия (8%), Хърватия (6%), Черна гора (4%) и Босна и Херцеговина (2%).

Освен че планира да удвои пазарните си дялове в държавите от региона, до 2012 г. компанията смята да навлезе със собствени магазини и в Албания, Македония и Косово.

Най-големият строителен хипермаркет на Балканския полуостров

предстои да открие и друга позната на международните пазари верига - австрийската „Баумакс". Компанията вече присъства с три магазина в Стара Загора, Пловдив и Бургас, а до месец открива и търговския си обект в София. Инвестицията във всеки магазин е около 10 млн. евро, а плановете бяха до 2015 г. в България да заработят общо 20 обекта в големите градове. Заради кризата „Баумакс" замразява плановете си засега, като в следващите 4-5 години ще разчита на увеличаване на пазарния си дял чрез обекта в София, който ще е с площ от 15 000 кв. м.

Собственикът на „Мосю Бриколаж", която присъства на българския пазар от 2000 г. и вече има 10 хипермаркета в големите градове, обаче стартира експанзията си в региона. Преди дни собственикът на марката за България „Доверие Брико"  направи първа копка на хипермаркет в сръбския град Ниш, в който ще инвестира  9 млн. евро. До три години компанията планира да инвестира в Сърбия 40 млн. евро, като на втория етап от проекта си ще построи и логистичен център.

Без значение дали става въпрос за стоки за бита или за бързооборотни стоки,

стратегията на веригите в момента е еднаква - да осигурят възможно най-голямо разнообразие от стоки на възможно най-ниски цени.

След като в последните няколко години веригите успяха да разширят дела на качествените стоки в по-високия ценови сегмент, кризата отново връща потребителите към по-ниските цени и по-малки магазини, където обикновено пазаруват малко и дребни неща. Тенденцията е валидна не само за България, и поне докато трае стагнацията търговците ще са принудени да се съобразяват с пазара.

Натискът от веригите към производителите вече  достига до искане на отстъпки за покупка на едро от порядъка на 30 до 50%, което може да свали и качеството на част от предлаганите стоки. Факт е обаче, че марки  като „Билла" и „Пикадили", които не работеха в нискоценовия сегмент, също намалиха цените на част от стоките си и предлагат постоянни промоции и списък от „продукти с най-ниска цена". Още повече, че на пазара вече стабилно присъстват „Метро", „Кауфланд" и „Т маркет", а нискоценовите вериги „Лидл" и „Пени маркет" не са се отказали  от плановете си да открият едновременно по няколко магазина в България.

В България са представени под 10% от световните търговски вериги, а общият им пазарен дял не надхвърля 40% от пазара. Макар че влиянието на кризата и намаляването на оборотите заради кризата е неизбежно, според анализаторите все пак пазарът на бързооборотните стоки има накъде да се развива и за разлика от другите сектори в търговията, перспективите за развитие в дългосрочен план са по-скоро добри.

Натискът върху цените ще е надолу и неизбежно ще качва напрежението между търговците и техните доставчици, но онези, които инвестират в разширяване на мрежите си сега, когато може да го направят на по-ниски цени, може да се окажат новите печеливши след време, когато пазарът отново ще тръгне нагоре, смятат анализаторите на този пазар.

Перспективи

България се нарежда на 21-во място сред развиващите се пазари в класация по привлекателност за търговските вериги на консултантската компания AT Kearney. Страната ни пада с 5 позиции спрямо миналогодишното класиране, но все пак остава преди други страни в региона като Румъния (на 23-то място) и Хърватска (на 24-то). Турция е преди нас на 20-то място. Първото място в класацията, която обхваща 30 развиващи се страни, е за Индия, а Русия и Китай, като следващите най-големи пазари са съответно на второ и трето място.